Le constat
Ton club tourne, mais tu ne sais pas vraiment combien il te rapporte
Tu ouvres le matin, tu fermes le soir, tu gères les coachs, les pannes, les prospects, les réclamations. Le planning est plein, les adhérents sont là. Et pourtant, à la fin du mois, tu n'es pas certain de ce qu'il reste.
Tu pilotes au feeling parce que personne ne t'a jamais donné une méthode simple pour faire autrement. Tu regardes le solde du compte le 5 du mois pour savoir si ça va. Tu apprends que l'année a été moins bonne que prévu quand le bilan arrive, six mois après. Tu décides d'une embauche ou d'un investissement en te disant que ça devrait passer.
Ce n'est pas un défaut de sérieux. C'est ce qui arrive à la plupart des dirigeants de clubs indépendants : excellents sur le terrain, seuls face aux chiffres.
Ce que ça coûte
Chaque mois sans visibilité, des euros sortent de ton club sans bruit
Un club perd rarement de l'argent d'un coup. Il en perd un peu partout, tous les mois, sur des postes que personne ne regarde.
Des prélèvements rejetés qui ne sont relancés qu'au bout de trois mois, ou jamais.
Des résiliations que tu constates au lieu de les anticiper, parce que tu ne suis pas qui décroche.
Des abonnements à tarif « ami » ou « ancien » que plus personne n'a revus depuis des années.
Des contrats fournisseurs, logiciels, assurances, maintenance, reconduits sans qu'on les remette en question.
Une masse salariale que tu ne compares jamais à ton chiffre d'affaires réel.
Une promo lancée pour « remplir », sans savoir si elle est rentable.
Pris un par un, ces postes ont l'air anecdotiques ; additionnés, ils font souvent la différence entre un club qui te paie correctement et un club qui t'épuise. Et tant que tu ne les as pas chiffrés, tu ne peux pas choisir sur quoi agir en premier.
Le vrai problème
Ce n'est pas une question de compétence, c'est une question de méthode et de format
Tu as probablement déjà essayé de t'y mettre.
Le bilan de ton expert-comptable ? Il est juste, mais il arrive trop tard et il parle comptabilité, pas exploitation. Ton logiciel de gestion ? Il stocke des données brutes, il ne te dit pas quoi regarder. Une formation en ligne sur la gestion ? Trois heures de théorie, un week-end de bonnes intentions, et rien d'appliqué dans le club le lundi. Et la version la plus courante : « je m'y mets quand j'aurai le temps ». Ce temps n'arrive jamais.
Aucune de ces approches ne te fait faire, sur tes chiffres à toi, la chose précise à faire ce jour-là. C'est exactement ce qui manque. Et c'est exactement ce que tu fais déjà faire à tes adhérents avec un challenge : une action par jour, une case à cocher, un résultat visible.
Le programme
Quatre semaines, quatre chantiers, un tableau de bord rempli à la fin
Semaine 1, tes vrais chiffres. CA réel encaissé, CA par activité, charges en trois familles, marge et EBE, point mort en adhérents, trésorerie à 90 jours. Tu poses la base sans laquelle rien ne se lit.
Semaine 2, les fuites. Les dix plus grosses charges fixes, les prélèvements rejetés, le plan de relance des impayés, les contrats reconduits, loyer et énergie, les petites dépenses. Tu chiffres ce qui sort pour rien.
Semaine 3, tes adhérents. Répartition par formule, tarifs oubliés, revenu moyen par adhérent, résiliations et motifs, inactifs, coût d'acquisition, valeur d'un adhérent. Tu vois d'où vient l'argent et par où il s'en va.
Semaine 4, ton équipe et ton pilotage. Masse salariale rapportée au CA, heures payées contre heures utiles, coût réel d'un poste, ta propre rémunération à l'heure, huit indicateurs, une routine de 30 minutes par semaine, trois priorités à 90 jours.
À la fin, tu as trois choses en main : tes chiffres à jour dans un classeur qui recalcule tout seul, une liste chiffrée et priorisée de ce qui te fait perdre de l'argent, et une méthode simple que tu gardes.
Qui est derrière
Un ancien exploitant de clubs, pas un formateur qui n'a jamais fait de fermeture à 22 h
Je m'appelle Maxence Corlouer. J'ai exploité des clubs de fitness avant de devenir consultant en pilotage financier spécialisé dans les salles de sport. Ingénieur en mathématiques de formation, j'ai enseigné avant de conseiller, et j'accompagne aujourd'hui des dirigeants de clubs sur leurs bilans, leurs embauches, leurs investissements, leurs valorisations et parfois leurs redressements.
Les 30 missions de ce challenge sont celles que je déroule avec mes clients en accompagnement individuel, remises dans l'ordre pour que tu puisses les faire seul, à ton rythme. Le programme existe parce que beaucoup de dirigeants n'ont ni le budget ni le besoin d'un accompagnement mensuel, mais ont besoin exactement de cette méthode.
Pour qui
✅ Ce challenge est fait pour toi si
Tu diriges ou possèdes un club de fitness indépendant, un ou plusieurs sites.
Tu maîtrises ton métier mais tes chiffres restent flous.
Tu peux dégager 20 minutes par jour pendant un mois.
Tu veux une méthode que tu garderas, pas un rapport à lire une fois.
❌ Il n'est pas fait pour toi si
Tu cherches un cours de comptabilité ou de finance d'entreprise.
Tu veux que quelqu'un fasse le travail à ta place.
Tu diriges un club franchisé dont la gestion est entièrement pilotée par le réseau.
Tu n'es pas prêt à ouvrir tes relevés et tes contrats.
Garantie
1 000 € identifiés, ou remboursé
Le classeur additionne au fil des jours les économies que tu chiffres et les revenus que tu récupères. À la fin des 30 jours, il affiche un total.
Si tu as fait les 30 missions, que ton classeur est rempli, et que ce total est inférieur à 1 000 €, tu m'envoies le classeur et je te rembourse intégralement. Ce n'est pas une garantie « satisfait ou remboursé » : c'est une garantie de résultat, conditionnée à ton travail. Je peux la prendre parce que je n'ai jamais vu un dirigeant aller au bout de ces missions sans dépasser ce montant, souvent de très loin.
Et après
Le jour 31, tu as une routine. Ce qui suit, c'est de la tenir.
Le challenge se termine par une routine de 30 minutes par semaine et une heure par mois. Beaucoup la tiennent seuls. Pour les autres, le Tableau de bord mensuel reprend le même classeur avec un chantier par mois, calé sur l'année du club, à 39 € par mois sans engagement. Et quand une décision lourde arrive, le Comité de direction trimestriel te donne 45 minutes en face à face sur tes chiffres. Rien n'est obligatoire ; le challenge se suffit à lui-même.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants me demandent avant de commencer
Je n'ai vraiment pas le temps.
C'est précisément pour ça que le format est celui-là : une mission par jour, 15 à 30 minutes, à faire dans le club. Si tu sautes un jour, la mission t'attend. Le challenge est pensé pour un dirigeant qui bosse déjà trop.
Je ne suis pas à l'aise avec les chiffres ni avec un tableur.
Le classeur est livré avec toutes les formules, en Google Sheets : un clic, il est dans ton Drive, rien à installer. Chaque mission te dit exactement quelles cellules remplir et où trouver le chiffre dans ton logiciel. Tu n'as rien à construire, seulement à renseigner et à lire.
Mon expert-comptable s'en occupe déjà.
Il tient ta comptabilité, ce qui est indispensable, mais il ne pilote pas ton club : il ne suit pas tes résiliations, tes impayés ou tes tarifs. Le challenge travaille là où ton comptable ne va pas, et te permettra d'ailleurs de lui poser de bien meilleures questions.
Mon club est petit, ou très particulier.
La méthode est la même pour un studio de 200 adhérents et un club de 2 000. Ce qui change, ce sont tes chiffres, et tu travailles sur les tiens.
Je n'utilise ni Resamania ni Deciplus.
Les leçons indiquent les chemins pour ces deux logiciels parce que ce sont les plus répandus, mais chaque mission décrit d'abord la donnée à extraire, pas le bouton. Tout logiciel de gestion de club fournit un export adhérents, un rapport de ventes et un suivi des prélèvements.
Je ne finis jamais ce genre de programme.
Les formations en ligne s'abandonnent parce qu'on regarde sans agir. Ici, chaque jour se termine par une case cochée et un chiffre de plus dans ton classeur, et chaque dimanche tu reçois ton score. C'est ce résultat, pas la discipline, qui fait tenir.
Comment fonctionne la garantie ?
Fais les 30 missions, remplis le classeur, et si la ligne « Total identifié pendant le challenge » affiche moins de 1 000 €, envoie-moi le classeur en réponse à l'email du jour 30. Je te rembourse. Si tu ne vas pas au bout des missions, la garantie ne s'applique pas : elle porte sur le résultat de ton travail, pas sur ton envie de le faire.
Commencer
Dans 30 jours, tu sauras exactement où en est ton club
Le prochain bilan arrivera de toute façon. La seule question est de savoir si tu le découvriras, ou si tu l'auras vu venir.
